邹总,一家养生品公司老板,他靠打造朋友圈文案,招批发代理商。
他原来发朋友圈格式是:产品介绍+产品图片,一天不低于10条!
他慢慢发现,有很多客户把他拉黑了……
后来,我让他改变文案,套用我给他的攻心营销文案模板,让他招代理商。
刚好那时广州美博城有展会,吸引全国各地客户来,10天时间加了很多客户。
他仅用3个月,买了一辆保时捷卡宴140多万!
不怕你没订单,就怕你的文案烂!好文案,让你的订单源源不断!
邹总成功的最关键因素是什么?
答案是:建立信任!
邹总先靠文案建立信任,再靠文案让客户主动成交!
怎样快速让客户成交?
你做生意或销售产品,都想快速成交客户!
也许你有一家企业,想通过互联网,让更多客户找你做生意!
也许你是个人创业者,想销售你的产品,让更多人购买!
不管你做什么行业,只要你想成交客户,一定要懂得成交的最关键因素,建立信任!
如果你不懂成交的最关键因素,如何提高你的成交率?
很多人非常努力卖产品,但是越努力越卖不出去,总是找不到原因。
其实他们不知道这一个原因,就是没有建立信任。
因为没有人愿意把钱交给一个不信任的人!
想要让客户为你的产品买单,你必须建立信任!
怎么建立信任?
1、使用客户见证
这个就像在某宝购物一样的道理。你想在某宝上购买东西,往往先看客户评价!
如果评价不好的人非常多,相信你一定不会在这家店铺买。
同理,你在销售产品,客户也会找你的客户案例,到底怎么样!
所以你要使用客户案例,把它描述更加精彩可信!
千万不要把一个真实的案例,从你的笔下出来,让人看成不可信!
2、打造个人品牌
把你自己打造成一个行业专家,让客户认为,你是最适合他的人选,同时,让客户能在网上找到你!
有很多陌生客户,通过某种途径认识你,可能并不是很了解你。
他可能在网上搜索你的公司,想了解你,了解你的公司,了解你的品牌。
相信很多中小企业的老板,或多或少都遇到这样的一个问题。
客户会说,你说你的公司这么好,为什么在网上,找不到你?
所以,你要布局好搜索,让客户能从网上里找到你!
……更多方法,以后分享!
建立信任,不是纸上谈兵,而是要实实在在的做事!一点一点的建立信任!
特别是你在朋友圈销售产品,大多人是如何做的?是不是像邹总原来一样……
朋友圈格式:产品介绍+产品图片,每天10条,甚至更多……
你的朋友圈,是不是产品介绍+产品图片的格式?
这么硬的广告,有谁愿意看?
你有没有发现?
有一些新添加你的微信客户,把你删除,甚至拉黑你了……
也许有很多客户屏蔽了你的朋友圈,只是你不知道!
怎么办?
建立信任!建立信任!建立信任!
重要的事情说三遍!
怎么做?
你需要思考几个问题:
1、谁是你的客户,他们在哪里?
2、他们为什么要买你的产品?
3、他们买你的产品之前,最担心什么?
在写朋友圈文案之前,你先把这几个问题弄清楚,然后再从这几个问题入手,策划你的朋友圈文案!
想让客户喜欢你的朋友圈,天天来看你的朋友圈,你的朋友圈得有价值!
怎样打造一个有高价值的朋友圈,让客户天天来看呢?
1、朋友圈文案策划
你的朋友圈,能不能引起客户的共鸣,能不能让客户觉得,你的朋友圈有价值,关键在于你的文案!
你的文案,能不能像吸了客户的魂一样,让客户像着魔似的,天天看你的朋友圈?
文案到底要怎么写,才能让客户觉得有价值?
其中一个最好的方法,就是了解客户的需求,知道客户想要什么,你创作什么!
最重要的是,我们所策划的文案,都是在影响客户自动成交!
客户最容易受成功案例影响。
以前我做旅游的时候,把几张客户的相片做成一张图片:
把之前客户包团的几张相片,从车上,到旅游景点,找几张游玩开心的图,合到一张图片上,再配攻心营销文案!
就是这样的图片,每个业务员手上都有,让她们遇到包团的客户,就发出去。
通过QQ发给客户,或者在客户系统上发给客户,那时还没有用微信!
是不是超级简单?
你不要小看这样图片,有很多旅游包团,就是这样被我们抢下来的!
所以,这是一张影响潜在客户成交的图片,价值不低于100万!
现在你看到,有很多公司这样做,把很多客户案例,放到一张图片,再配攻心营销文案!
2、朋友圈内容规划
你的朋友圈文案,不能一天到晚,都发产品介绍+产品图片。
这样的朋友圈,先不说客户喜不喜欢,你自己都不会喜欢!
你自己都不喜欢的朋友圈,如何让客户喜欢?
为什么叫朋友圈?
朋友圈是用来交朋友的,所以我们要先和客户交朋友!
是朋友,少谈钱,谈钱伤感情!
多谈价值,多谈人生,多谈快乐!
注意!!!不是不谈钱,是少谈钱!
简单来说,一天最多发一条是收钱的文案!
如果你的产品很多,怎么办?
把它做成一张图片,像商场的购物单,让客户一看,就能看到你的所有产品!
朋友圈内容怎么规划?
1、价值内容(为客户提供有价值的内容,让客户觉得你的朋友圈有价值。)
2、生活内容(为客户介绍下你的生活,让客户相信你是一个真实的人!)
3、工作内容(为客户介绍努力工作的场景,让客户觉得你是一个可信之人!)
4、收钱内容(塑造跟你成交的好处,让客户觉得和你成交很值!)
写在最后
打造一个有信任、有价值的朋友圈有什么好处呢?
最大的好处就是:让客户自动成交!
如果你的朋友圈,不能让你成交客户,证明你的朋友圈文案,需要改变!
检验好文案唯一标准:能不能赚钱!
如果你的文案,不能让你赚钱,证明这样的文案,没有什么价值!
这样的文案,你还留着?
除非你不想销售产品!
你还不会打造高价值的朋友圈?
评论区见!
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