4个知乎运营技巧+5个知乎引流实操方案,教育机构知乎引流大盘点

  

4个知乎运营技巧+5个知乎引流实操方案,教育机构知乎引流大盘点


  知乎用户数突破1.6亿


  为什么现在搜题类、题库类的APP很火,备受资本的青睐?


  其中有一个很重要的原因就是,这些APP掌握了流量入口,利用这种高频的用户行为吸引了大批量的用户。互联网时代,掌握了流量的公司,更受资本的青睐。


  所以今天Alien就和各位聊聊关于流量的那些事儿~


  现在我们通常所说的流量,可以分为平台流量和社交流量。


  平台流量包括百度、知乎、头条等这类平台带来的流量;


  社交流量包括通过裂变、微信群、H5、拼团等带来的流量。


  平台流量和社交流量的区别在于:


  平台流量主要可以用来积累种子用户、增加品牌的曝光量;社交流量主要在平台流量的基础上设计裂变、拼团等环节,利用种子用户带来更多的流量。


  今天着重讲平台流量中的其中很重要的渠道:知乎,其他的渠道后续会一一讲到。


  01为什么建议一定做知乎?


  

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  1、流量大:


  数据显示,截止2018年6月,知乎的注册用户已达1.6亿,每日的下载量在8万左右,问题的数量超过1亿,且二三线的用户量巨大;


  2、权重高:


  知乎渠道在搜索引擎中的排名现在非常靠前,已经和百度百科、文库等旗鼓相当;


  3、长尾流量:


  知乎的回答具有长尾效应,一个高质量的回答,可以获得源源不断的搜索和关注,且十分精准。


  02知乎的推荐机制


  

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  配图:知乎


  用户回答某问题后,系统会先推荐给订阅该话题的部分用户,采用和头条类似的算法:


  前期的点赞和评论越多,越容易被系统推荐;如果判定回答优质的话,会推荐给该话题下子话题的关注用户,实现更高的流量曝光。


  目前知乎上的问题,以生活方式、美食、职场、互联网、热点事件等话题关注量较大。


  03如何找到优质的话题?


  知乎是一个问答社区,主要的方式就是回答问题,所以,找到一个适合的好问题非常重要。


  

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  如何找到好问题呢?推荐几种方法:


  (1)选择热门问题:


  在知乎的“话题广场”找到你所在领域的话题,点击话题就能看到“精华”话题,刚开始的时候就可以从这些热门话题开始回答。


  (2)关键词搜索法:


  结合百度指数,找到相关领域内热门的关键词,根据关键词在知乎首页进行搜索,搜索出来的结果一般都是按照热度排序的,可以找到热度较高的问题进行回答。


  (3)结合热榜进行搜索:


  手机知乎上有一个热榜榜单,都是每天的热门话题,如果不知道回答什么问题的时候,可以从中选择较为热门的话题进行回答。


  (4)一些热门榜单查找问题:


  比如今日头条媒体实验室、言说、新媒体管家的“热点中心”,都可以找到知乎的热门话题榜,找到热门的问题进行回答;


  (5)提前关注知乎大V,回答知乎大V回答的问题:


  提前关注相关领域的知乎大V,观察他回答的问题,如果他回答了一个问题,这个问题还不是很热门的话,就是非常值得回答的问题,很有可能成为热门话题。


  04如何回答才能获得更多的流量?


  

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  Vector infographic template with 3D paper label,


  (1)常见的回答形式:


  盘点型:


  盘点型回答是最为简单的,需要有理有据有图认真讲,对每一种进行盘点,期间喜好偏好不要太明显,显得不真实。


  最好是每种的优点、缺点都可以盘点下,增加真实性,最后加上比较实用的内容和小技巧,适用的人群、条件等,让用户感觉到用心。


  分享型:


  开门见山直说,先给出最终唬人的结果,并且强调自己与题目的关系紧密连接起来,提升专业调性,如“我是X专业的博士”“我对X方面研究X年”等,更容易获得信任。


  回答过程中有理有据有图,有案例,有分析,有结论实用内容,最后推广的东西抱着分享的心去做,要利他,而非利己。


  故事型:


  先给出结果,开头写上自己与问题紧密联系的地方,如”90后,年前转行新媒体,工资翻3倍“”89年,两家公司,4套房产,都是因为X“,勾起读者好奇心,讲述自己的亲身经历(不一定是真的),故事最好是能够波澜起伏、显得真实、强易读性,有强的代入感,自然而言会获高赞。


  逗逼抖机灵型:


  抖机灵型的最讲究时间,要在最短的时间内占据到有利的位置,如果一段时间内没获得赞,很容易沉下去,现在知乎上靠抖机灵来获得高赞也已成为一种常态。


  (2)好的回答开头事半功倍:


  回答的开头占据着80%的流量,一定要制造吸引力,呼应题目,抓住用户的同理心,获得读者认可。比如“我总结了所有的高赞回答,总结出最受欢迎的10本书”等。


  (3)内容调性要不就是高逼格型的(多用数据,也要能够让用户看懂,少用高深难懂的词汇),要不就让自己能够人格化,多输出自己的观点,增加易读性和可实操性,增加信任度;


  (4)多互动,引导用户去评论,输出鲜明的个人观点可以让更多的用户评论;不管输出的观点是如何的,最好是能够结论鲜明、论点具体,说服力强。


  

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  Business man holding smartphone with chart symbols


  05如何进行引流?


  (1)引流的常见方式:


  回答问题文末注明“我这里有X资料,可以关注我,回复X获取”,附上图片;


  加链接,知乎可以加入文字链接,有网站的可以设置一些链接,用户点击可以直接进入网站;


  个人介绍里,可以写一句话简介,如【XXX,解决X问题,X发起人】等;


  

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  文末引流,加个人微信号(注意这种有可能会被举报);


  文末引流,后台留言等。


  (2)引流注意几个问题:


  用福利引流的时候,福利和文章的内容最好是相关的,给大家关注你公众号的理由;福利要具体和明了,如果能够有截图最好,增加可信度。

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