包工头很有钱吗一般的包工头能有多钱，包工头算有钱人吗

　　包工头算有钱人吗？以前一想到做工程的，马上就一个感觉，哦，包工头哦，有钱人啊!在我们涂料行业里面，做工程的其实都谈不上有多少是真正有实力的，尤其是做地产工程项目的，做涂料基本上都是属于分包工程，要么就是甲方指定产品和品牌，要么就是总包给你的单价，仅仅就是材料成本加上劳务成本，大部分还要你去垫资来做，说到底，你就赚点劳务的人头费。当然，也有部分涂料工程代理商，也是具备不错的盈利回报，尤其是在以前地产快速发展的时代，地产商有资金，总包也运营良好，做涂料分包的也是能分到一点红利的。但是现在的情况是什么情况呢?也许你做十年的工程项目多获得的利润，会被地产商一次给你坑进去了。

　　所以，做工程项目要小心，要谨慎，尤其是做仿石漆的经销商，对于这类项目，能不做的尽量不要去接。道理很简单，你花同样的时间，费更大的精力，去做一个工程项目，为什么不把你的时间，精力，花在别墅外墙呢?一个十万平米的地产外墙真石漆项目，按现在的行情，在所有的资金，包括质保金都能给你付清的前提下，你的利润不会超过五十万(这个利润是包括了你自己的时间成本，交通成本，甚至还有吃吃喝喝的成本在内)，这样的项目你可能要花一年的时间，另外可能还需要一两年的时间去收尾款和质保金，如果尾款结算不顺利，算上你的这些成本，你甚至还不如上个班的回报还会更好。但是同样你花一年的时间，去做别墅外墙，去做翻新项目，你也可以有这个收益。所以，我们在谈到做工程项目的时候，从我们做仿石漆的经销商来说，一定要从三个方面来评估：第一就是什么样的项目属于优质项目?第二，哪些类型的工程项目是尽量不要去碰的呢?第三，地产公司常用的套路有哪些?接下来我将分为几期内容来和大家进行分享，如果您觉得对你未来的决策有帮助，就请继续关注，收藏，点赞，不会错过这些干货内容。

　　一、如何评估工程项目?

　　第一，什么样的项目属于优质项目?如果你想做工程，作为做仿石漆的经销商来说，一定要先评估项目。我们作为涂料制造企业，几乎每天都会有各种咨询项目的，咨询报价等等，其实作为我们企业来说，任何客户来询价，我们都不会报价的，具体原因太多就不一一说了。只要涉足工程项目的时候，这个对项目的评估就非常重要，在接触项目之前，务必要从几个方面对项目有一个充分的了解和评估。评估一个项目是否优质，我们可以从四个方面进行：

　　1、评估项目关系人信息来源：项目一定是有关系人，你才会得到信息，但是关系人的信息是否靠谱?很多项目的信息，都是倒了几次手，通过甲找乙，再通过乙找丙，这样的信息基本上就是没有多大的价值。真正有决策权的人，往往都是一把手来的，如果不是一把手的关系，我预计大多数都是陪跑的。所以，能找到第一手的资源，才是优质资源。

　　2、评估项目甲方：甲方是谁?就是项目的业主，投资方，开发商，真正的付款方。不论甲方属于哪一种性质，评估都不是很困难的事情，其实从甲方这几个类别来说，除了地产开发商以外的甲方，都比较好评估。最难的就是地产商的评估，比如说恒大地产，两年前谁能评估到会走到今天这个地步呢?所以我们评估甲方性质，哪些是优质的，从久巴这么多年的项目经验来看，外资企业最优质(以翻新居多)，酒店业主优质(也是翻新比较多)，中小型的本地开发商比较优质。

　　3、评估项目总包方：每一个新建的项目，几乎都很难绕开总包方，所以你就必须去评估一下总包方，如果你是要和总包方合作的话，总包方将项目分包给你，只有两个因素，一个因素是你和总包方的关系到位，总包方会给出一个单价，另一个因素就是你完全靠你自己的优势，就是成本优势。所以我们做仿石漆来说，评估总包方几乎没有价值，总包方对产品的决定权大多数情况下是没有的，所以在甲方指定品牌的前提下，单纯去做劳务施工没有意义。评估总包方是否优质，就是总包方是否具备产品和品牌的决策权。

　　4、评估项目设计的产品体系：一般来说，很多项目的产品体系，在项目开始设计的时候，就已经确定了做法，工艺，颜色，效果。评估这个项目的产品体系是否有价值去做，就是要看设计图上面的产品，外墙涂料的产品体系分很多种，乳胶漆，真石漆，仿石漆等等，如果是外墙乳胶漆或者是真石漆的产品设计体系，那么你做仿石漆的经销商，你就要做好准备，单价会非常的低。所以评估外墙产品体系，如果设计的是外墙仿石漆，那么就属于比较优质的项目。

　　5、评估合同的基本内容：第一是单价，单价大概在多少是可以做的，能让甲方先给你预算，其实很好理解，你项目的关系人是决定你要不要做这个项目的关键点，他如果能给到你这个底，说明项目成功率大概率没问题，反过来如果甲方什么都不说就让你报价，大概率你是陪跑的了;第二，是否需要履约保证金，如果做涂料分包还需要交押金的项目，立即放弃就是;第三，是否有预付款，如果说甲方愿意给你预付款，这样的项目是可以优先考虑的;第三，付款方式，能够在合同约定的月进度款支付比例达到80%左右，基本上风险就会降低。

　　通过以上五个方式的评估之后，你基本上可以了解到项目是否具备去运作的基础，对于我们做仿石漆来说，只有这几类项目属于优质项目：第一类最优质的就是现金模式供材料;第二类是和直接和甲方合作，而且是甲方认可产品品质，这一类当地的中小地产项目，或者是翻新项目;第三就是设计采用仿石漆项目;第四就是有预付款，。这样的项目，你就可以去做了。(待续)

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