淘宝女装店铺排行榜在哪里看,淘宝女装销售排名前十的店铺在哪里看啊

　　数年前淘宝风光上市时，有人戏言道：“马云能有今日之成就，因为成功的男人背后有一位女人，而马云背后则是一群女人。”结合知衣科技统计的近一年淘系电商销售额规模对比，女装体量超过另外三者之和，可见女性的消费力之强势。

　　而与之对应的，则是日趋白热化的“淘系女装”竞争。

　　在淘宝电商的兴盛初期，有人靠先发优势与流量红利，享尽天时地利;有人上市成功，孵化系列品牌。

　　但如今，随着淘宝服装电商生态迈入成熟期，更多的人在流量优势消退与消费者购买行为转变中转型失败，逐渐消失在观众视野中。

　　越来越多的商家意识到，要想店铺持久发展，持久获利，得做品牌、做高质量产品、做中高客单价、做出自己的核心竞争力。

　　淘系女装的拐点，到了。

　　客单价，指的是每一个顾客平均购买商品的金额，也是平均交易金额，常用“客单价=销售额÷成交顾客数”作为计算公式。中高客单价女装，从字面意义上一般理解为售价偏高的女装产品。

　　随着时代进步和市场发展，国内消费者的物质需求进入追求价值观、品质的新阶段，如《第四消费时代》一书中所强调的，人们开始强调“身份和归属”，喜欢通过消费来彰显自己的个性，品牌化、年轻化、差异化、多元化成为显性消费趋势。

　　基于此，服装品牌的现有价值点更侧重于彰显消费者的时尚态度和消费主张，近年来各类国潮与新消费的崛起也从侧面印证了这一点。

　　加之淘宝服装运营规则越来越透明，商家所面临的价格压力也越来越大，中低价位的促销竞争越来越难冲出桎梏，获得成功。

　　因此，虽然当前也有着一定量的消费者依然钟情于低价消费，符合部分商家追逐短时的快速收益，但更多商家谋求的是品牌的长期发展，希望摆脱低价、低质量的不良循环。

　　所以品牌下一步要抓住的机会，是靠提高新品的爆款命中率，用更能代表品牌形象的高质量新品、爆款来持续吸引有长期价值的目标消费群体，不断强化品牌力，做更长期的生意。

　　从数据来看，知衣科技统计了近一年淘系(淘宝+天猫)女装销售额TOP100店铺，从中发现高、中高价位段的女装店铺分别凭借3.45%与11.92%的销量占比，创造了17.98%与27.74%的销售额占比，约为TOP100店铺总销售额一半。

　　以成功上市A股的戎美股份为例，对方曾在2019年的招股书上强调“超47万买家涌入戎美淘宝店，平均消费超1600元，单次最高消费达27万”，通过主打“高端女装”的差异化定位来走出淘品牌的“低价陷阱”，在保证高客单价的同时，保障了净利润。

　　另一方面，根据最近的2022年双11天猫女装最终销售额TOP10来看(点击蓝字即可跳转阅读榜单)，除了主打高端羽绒服的波司登属于高均价外，包括伊芙丽、MO&Co.、veromoda等在内的品牌均为中高均价，占比60%。

　　以其中一家天猫官方旗舰店在2020.7-2022.11期间的价格带作为样本分析，知衣科技发现在2022年10月，1600-2000元价位段的销售额占比趋势上升明显，与之对比强烈的则是1-400元价位段销售额逐渐下滑，且400-800元与800-1200、1200-1600之间的销售额占比逐渐缩小。

　　至此，我们或多或少可以从各个数据中得知，二八定律同样在女装领域适用，即20%的高价值客户贡献了80%的销售额，这也是近几年传统电商的人口红利见顶、流量趋贵后，愈来愈多的品牌开始做高/中高客单价女装的主要原因之一。

　　而我们所讨论的中高客单价产品，关键在于复购率与口碑传播。与高/中高客单价对应的高质量女装产品，理所当然成为品牌所追逐的目标。

　　毕竟产品若只空有价格，没有与之匹配的质量，那只是一厢情愿的泡沫，一戳就破。

　　在消费趋势的研究中，知衣科技发现，强调“创新”和“设计”的服装往往易于获得更高的定价权和溢价权，也更容易被消费者所接受。

　　比如近来大火的Lululemon，通过强调“科技研发瑜伽裤”的理念与独特的设计、面料，将常见的服饰鞋帽卖出了不常见的价格，即便现在不乏代工厂能一模一样地复制它的设计，但原创的Lululemon价格依旧居高不下。

　　在产能过剩、供大于求的今天，注意力就是流量，总有人愿意为“创新”和“设计”买单，这便是服装行业追逐时尚，内卷设计的驱动力之源，也是与同类产品差异化竞争的发力点。

　　接下来，围绕着“爆款设计”，知衣科技将基于单品爆款市场数据，总结出淘系中高端女装的十大关键趋势点，作为分享，Enjoy：

　　趋势一：针织套装

　　风一向是简洁、典雅、精致的代名词，小香针织套装以针织质感代替经典的粗花呢的呈现形式，更显轻松与?常，也能应对?些正式场合的着装需求，从年龄、穿搭场景、时尚接受度等多维度拓宽了风在时尚潮流中的影响?与表现?。

　　趋势二：边缘拉?粗花呢外套

　　风外套最显著、时髦的标志就是粗花呢?料，重肌理感的?料质感、颗粒分明的粗糙纹理感和纤维?流?带?级属性，结合个性的边缘拉艺及强势宽肩廓形，将优雅复古、摩登精致的时尚新都市风格演绎得淋漓尽致。

　　趋势三：提花格纹外套

　　格纹风外套摒弃了传统风外套的沉闷感，整体造型更加飒爽时髦。

　　提花的?艺融?格纹图案中，为服装注?精致华美的?质及重级的质感与造型感，完美展现复古千?的韵味。

　　趋势四：?呢外套

　　除去外套最经典的粗花呢材质，以?呢?料打造外套成为?个新的趋势热点，在今秋?引起新的时尚热潮。?呢材质作为风的表达媒介，显得更加沉稳?贵、清爽

　　趋势五：修身?领针织打底

　　?领针织打底衫作为秋冬季节的必备穿搭单品，紧身版型更加舒适亲肤、百搭修身。

　　作为内搭，其?部分以纯?为主，将视觉焦点集中在整体穿搭上。利落的线条装饰以不同的表现形式与形态融?服装，精致?不夸张、亮眼?不抢眼

　　趋势六：设计感领?针织衫

　　套头针织衫是贯穿秋冬的百搭单品，独具设计感的领型打破传统廓形的单调与?趣，在秋冬季的静谧氛围与慵懒?息中，传递出独具特?与个性的穿搭态度和时尚热情。

　　趋势七：慵懒廓形感衬衫

　　慵懒风衬衫胜在给种睡眼惺忪的迷离、性感魅?，廓形剪裁为慵懒?息增加了些许率性，柔和的?调与简约的线条的巧妙糅合，呈现出优雅知性、率性?练的时尚调性。

　　趋势八：西装领外套

　　西装领的?场优势?以满?都市?性对于时尚?度与多场合应对的需求，西装领型?带帅?不羁的中性风，打破了?呢优雅淑?的质，可以强调独信的新?性魅?。

　　趋势九：廓形?呢

　　廓形?呢属于百搭且?带?级感的款式，宽?的?身轻松随意，?在舒适，更为?由的?落肩剪裁设计，模糊了肩膀线条，突出了更加时髦的?场。适当的结构重组与变化设计，优雅中增添了?分时髦俏?感。

　　趋势十：阔腿直筒休闲裤

　　阔腿裤作为近些年的时尚宠?，能玩转各种穿搭风格，将休闲、酷飒、甜美、知性展现得各具风采与个性。裤装?带的?练与率性、宽松廓形的?由舒适度，将极简致雅、舒适休闲权衡得恰到好处。

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